第二章(2) (第2/3页)

分析，需要自己在销售这一行做到常胜将军，尽管这很难，但林芮相信一条，世上无难事，只怕有心人。她觉得在销售之中即使是事先设计好了说辞和展示计划，现场也一定要察言观色，对目标客户的些许反应（口气的变化、表情的变化、肢体语言等）都要作出及时准确的判断，根据目标客户的感受和反应适时作出调整，决不能以不变应万变。读很多销售理论虽然也重要，但是更重要的是你要真的花心思去研究你的目标客户，即使满腹经纶，也不如吃透人心思，才能有地放矢的实践你的理论，否则书本上的所有理论都是死理论，而且运用不好，就会成为东施效仿西施，适得其反了。通过梁经理和秦经理的交往，林芮更确信自己对销售这一领域的领悟方向是对的，沿着这个对的方向一直往下走，林芮相信在销售的路上，她会收获到意想不到的种种，林芮等待着这些意想不到的经历和经验，她需要这些意想不到的结果，这种意想不到的结果与机关的生活太不一样了，她人生的终极目标就是要这种意想不到。

    武冈市因为秦经理的大力相助，服装上柜以及导购人员很快进入了正规，在这些cao作过程之中，林芮对销售经理的职责和主要从事的事务熟悉了一回，当她熟悉后，她才想起欧阳玉秀为什么会在看她的出差费用表时反应那么大？一个销售人员在公司受不受重视，就要看她出差在外所受的资金限制了。从这一点来说，邓洪彬对林芮的重用是可想而知的，当然林芮把这一点归功在王一强身上，如果王一强不是市长，她林芮还会受到这样的重用吗？林芮不敢想象。

    林芮离开武冈市的时候，很想直奔阳平市，她想见王一强，至少她应该对王一强说声谢谢，是他给了她迈进商海的第一步。她这么想的时候，对王一强的思念