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什么。

    距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。

    意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：Please give me your price list for all faucet, I need your best price.（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）

    做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

    好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。

    秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。

    客户只是回复：What a high price! It is not suitable for the India market!（价格太高了，这并不符合印度市场）

    果然，跟预想中的一样。

    秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。

    对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。

    八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。

    不过也是在预想之中