第905章 柳齐攻略 (第3/5页)

连忙答道：“就是在久安市里面有一个销售部，以前主要是通过供销社和农资公司在销售。”

    这倒是九十年代初期很多国有企业的特点，一般都是和政府直属部门对口，基本上没有自身的销售网络，带着很浓郁的计划经济的痕迹。这种体制，几乎没有竞争，也就更不存在压力。一旦开始市场化，群众可选择的产品多了起来，国有企业的很多产品，市场占有率便迅速下降，很快便被挤出市场。化肥厂就是属于这种情况。

    作为一个有着后世记忆的人，在刘伟鸿看来，一旦出现市场份额快速下降的苗头，就应该马上采取相应的对策，这是企业的本能，就好像人遇到危险便会立即趋避一样，都不用过脑子。但国有企业却没有这种本能的反应。因为国有企业的干部，是真正的国家干部，一切都有保障的，至少在国有企业大规模改制之前，这一点毋庸置疑。多少年了，大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？

    柳齐摇摇头，说道：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化肥，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要马上重组厂部，把必要的科室和部门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化肥厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”

    刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化肥厂重新启动的资金。有了钱，这个重