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都清楚，业绩下滑的主要原因在大区经理管虎身上，他的不学无术和不作为，除了吃喝嫖赌什么都不会，业绩能好才怪呢。

    “华南区的新客户越来越少，而且活动也搞得少，我想这是这几年业绩下滑的一个主要原因吧。”一名开单员说道。

    我继续问道：“促销活动少，是市场部那边支持不够，还是业务员不够重视啊？”

    “都有吧，销售部和市场部的配合少，很难实现无缝对接，客户也是怨声载道的，抱怨厂家给他们的支持不够。”这名开单继续说道。

    看来管虎这家伙也不得人心，业绩下滑大家的收入都受影响，对他没意见才怪呢。

    把开单员都打发走之后，我又把六个业务员都叫进来，向他们提出了要求，业务员每人每月至少开发一个新客户，超过一个奖励一千，超过两个奖励三千，依次类推。完不成任务的扣发当月奖金，这是死规矩，我们的客户数量只能增长，不能减少。

    “方经理，你这是强人所难啊。你刚来销售部，不知道现在的市场有多难做，开发一个新客户有多难，这可不是坐在这里喝着茶水，动动嘴皮子的事，是要拿出玩命的精神的。”管虎反驳道。

    我冷笑道：“那以前的客户是怎么开发出来的？难道开发这些客户的业务员都是跟人拼命才舒服客户加盟的？管虎，这几年华南区销售业绩下滑这么明显，难道你就从来没总结过原因吗？难道维护客户就是靠吃