第二十七章 不可思议 (第4/5页)

哈大笑道：“海洋，就你们华宇公司现在那点儿实力，人家都不知道你们是谁，没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣，你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗？”

    周海洋沉思片刻后，一本正经地说道：“我心里明白，今天肯定不行，估计今年都不行。但没准儿明年一说，人家就知道我们是谁了，明年实在不行就后年……”

    “海洋，难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗？那些公司之所以不把你放在眼里，甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭，而且敢欺骗你糊弄你，关键的原因是认为你们没有实力。

    你想想看，作为ph的总代理，堂堂国家级的203研究院，扛着样机走在五山路上一家一家找代理。

    人家会怎么想？会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗？不会！

    反而会觉得ph的总代理怎么这么没有形象？哪怕打一辆出租车也行呀。

    这就跟一个国家一样，如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了，就会被人瞧不起，人家就拿你不当回事。

    直白点说，那些公司就是眼里根本没有华宇公司，甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。

    合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想，和这样没有实力的总代理合作，绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信？

    回过来说，你们公司现在的出差标准每天才35块钱，怎么跟五星级酒店谈折扣？就算后年再找花园酒店谈协议，是不是目前惦记得也有点儿太早了？

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