【rou街】（7-8） (第9/10页)

过来接我去酒店，说李老板在酒店订了包间等

    我。进了包间，李德生满脸堆笑过来跟我寒暄：「胡经理，你看着真是巧了，我

    这次到你老家来做生意，还要你多多指教啊！」

    「不敢当、不敢当，」我客气地回道：「李总的大名我已经久仰了，这次是

    代表我们郑总来，想看看能不能跟贵公司能有所合作。」

    场面话说完，大家分宾主落座，李德生也不谈正事，一直跟我聊风土人情，

    倒像我是个外乡人一般。我知道他这是想让我先露了底牌，当下也不多说，几句

    话把话题引回正道：「李总对我们家乡看来了如指掌啊，这生意做得精，我真是

    佩服！我这里也不说虚的，我们公司呢，您应该也了解过，一直都是拿江南一带

    的工程，现在投资人要看到新的业绩，所以郑总打算到北方的市场来搏一搏。」

    我顿了顿又说：「这不，年前我刚刚代表公司跟北京那边签了个协议，主要

    是河北两个楼盘的工程，现在正好看您对我老家有意思，也想看看能不能分个汤

    喝。」

    我所在的公司，主要业务在工程设计、监理，和李德生的业务不冲突，他也

    是知道的。他靠着拿地赚大头，拿完的地一般没兴趣，自然有下家接手，所以他

    想知道我们是不是想做那个下家。我老板郑总的意思，则是感觉李德生拿地的手

    段比较阴，怕直接接手会有麻烦，想先做个前期介入，后期约几个有实力的同行

    一起接手才比较稳当一点。

    看我痛快说明了来意，李德生也就不拐弯抹角了：「胡经理这幺说我就明白

    了，李某拿这个也很费力气，但这