第九十七章 三清海外分公司成立 (第4/5页)

交媒体广泛的信息曝光也为后期寻找经销商合作伙伴打下铺垫，增加谈判的筹码。

    在推广侧重点上，创新药则强调药物的优势及价值，仿制药则重点强调药物的性价比，价格战对于华夏这个后起之秀有着天然的优势。

    另一方面则是寻找合作伙伴，包括经销商，药店以及医院。

    国内药企除了已经获批的头部企业，大多数药企在这方面的基础较为薄弱，还需要不断的积累。

    企业可以自己寻找伙伴，也可以选择与专业服务机构进行合作优势互补，争取时间尽快与当地经销商建立合作并让产品尽快实现销售业绩。

    海外国家的医药销售市场与国内大不一样，国内的药物大部分都掌控在医院手中，药店只作为一部分非处方药的补充。

    而像鹰国的医药市场，医院的用药主要集中于于住院端，经销商和零售药店组成的零售端才是药物销售的大头。

    18年，鹰国的医疗开支达到了全国GDP的18.9%，3.7万亿美元，其中处方药开支占12%。整个处方药市场约4400亿美元，人均每年开出12个处方，人均消费1150美元。

    鹰国的病人找医生看病，医生只能开处方，不能在医院或者自己的诊所卖药，而病人拿到处方可以去任何一家药店购买所需要的药物，费用则是由病人和保险（政府医保 商业保险）按比例支付。

    过程很简单，但是背后的药品销售体系非常复杂，体现了复杂的利益链。

    在整个药物销售链上，药企赚取了大约7