228、套路（1） (第4/4页)

后，得出来的经验。

    第一，相对年轻的人群，我们不否定他们有的很有钱，但是比较来说，这样的人又有多少呢？三十多岁的年纪，房子、车子、孩子，三座大山压着，而且大多数都是处在事业的上升期，让他们一拿几十万、上百万出来做投资，可能性微乎其微。

    第二，我们用的是网销的形式，80后的年轻人对网络很熟悉，也很敏感，我们很难取得他们的信任。第三，我们用的是梁婧的身份，等她拍戏回来你们可以亲眼看看，的确是个很漂亮的美女。

    面对这样的美女，三十岁左右，手上稍微还有个几十万的小钱，他们不会和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他们想的基本都是怎么和你去酒店来场外遇，所以一旦相熟之后，几乎就是全程开车。”

    说到这里，新人中的几名男性会心笑了起来。

    “所以，这样的人我们是聊不进来的。另外，在你们以后的工作中，无论是谁，哪怕是特别特别有钱的客户，只要他敢跟你们开车，一次警告，二次直接删除。”

    黄曲阳很果断地说道：“他有钱又怎么了？我们不缺有钱的客户。只要有这个倾向，我们基本是做不成单子的，那又何必浪费时间呢？不如去找下一个优质客户。

    最关键的，我们扮演的角色是一个家境优渥的白富美，不是花瓶，所以我们一定要表现出傲骨。客户有钱，我们一定要表现出比他更有钱，客户说话很拽，各种看不起，我们要表现的比他更拽。

    切记，千万不能被这些人的气势给吓住！”