230、套路（3）【补更2/28】 (第4/4页)

 黄曲阳分别将三个阶段的标题写了出来，后面标具体时间，逐个讲解道:“那么我们该和客户聊什么话题，才能从普通朋友，转变成知己呢？

    这时候关于梁婧的那些小故事派用场了，如梁婧小时候家里很穷，父亲创业失败后，家徒四壁，连给家里煤油灯买油的钱都没有。

    由此再反问客户小时候是什么样子，客户创业时有没有遭受过挫折。你们想想，客户四、五十岁的年纪，他们小时候，生活哪有不艰难的，而且创业过程，谁还能是一帆风顺，对吧？

    所以这个时候我们要带着客户回忆他的曾经，再掺杂一些我们的经历与见解。一个陷入深深回忆的男人是非常感性的，这个时候正是他心理最脆弱的阶段。

    我们是要在这一时候，悄悄给客户施加影响力，让‘梁婧’在客户的心里留下不可磨灭的印记。这是我们聊天过程最关键的一部分，交心。”

    “交心，交心，是彼此交换真心，把彼此感情最脆弱的部分给对方看，这是拉进感情的最重要的一步。”

    黄曲阳补充说道:“当然，交心的话题有很多种，自然不止‘小时候’和‘创业’这两个。如客户的‘子女’话题，以及客户与他妻子的‘恋爱’话题，再如对老人的‘孝心’这个话题，等等。

    梁婧这一系列的小故事都在她的资料里，到时候你们根据你们师傅的指点，学着怎么应用行了。而这一系列的交流下来，我们大约需要一个半月的时间，我也都给你们标在白板了，你们记一下。”

    “等这一系列走完之后，我们与客户成了知己，接下来到了最关键的阶段:包装影视项目。”